ふるさと納税の理念と、イベントに人が集まる理由｜monotips station 第129回

イントロダクション

ふるさと納税を返礼品選びだけで終わらせず、制度の意図から知りたい人へ。イベントで物販や集客を考えている人にも、現場で役立つ話が聞ける回です。2022年11月1日収録、翌2日配信の第129回では、寄付先を選べる制度の理念と、イベントで人を迎え、売上につなげる工夫を二人が話します。

収録の冒頭では、ハロウィン翌日に報じられたショッキングなニュースに触れ、人が一か所に集中する怖さを話しました。関東圏の満員電車も例に挙がり、誰かが倒れ込んだらどうなるかと想像を巡らせます。しばっちは西宮で開かれたイベントに参加し、あらかわは日本シリーズを観戦。身近なイベントの話から、後半の物販やチケット受付の話へつながっていきます。

1. ふるさと納税の理念と手続き

最初のTIPSは、年末に申し込む人も多いふるさと納税です。しばっちは、節税対策のように受け取られがちな制度について、返礼品の話に入る前に、作られた理由から説明します。

1-1. 地方で育った人が、故郷を応援できるように

ふるさと納税には、地方で生まれ育った人が都会へ移っても、育ててくれた地域へ恩返しできるように、という考え方があります。出産や育児、教育、医療などの行政サービスを地方で受けてきても、就職や進学で都会へ移れば、納税先も住んでいる自治体になります。地方はサービスを提供しても税収が入りにくいため、その偏りを是正する意味も込めて、ふるさと納税が導入されたとしばっちは説明しました。

制度には大きく三つの意義がある、としばっちは続けます。寄付する人が寄付先を自分で選ぶことで、お金の使われ方を考えるきっかけになること。お世話になった地域や、これから応援したい地域を支えられること。そして、自治体が取り組みをアピールし、選ばれるために地域のあり方を考える機会になることです。

あらかわは、生まれ育ったところに限らず、どこを選ぶかは自由なのかと問い返します。しばっちは、住民票を移したことのない好きな地域を応援してもよいと答えました。たとえば、北海道の利尻や礼文が好きなら、その自治体を選ぶこともできます。趣味や好みから応援先を決めるのも、制度の使い方の一つです。

「返礼品の話は一旦置いといて、自分が応援したいところ。お金を渡したいところを選ぶようにするっていうのが、本来の趣旨かな」（しばっち）

1-2. 名前は納税でも、仕組みは自治体への寄付

ふるさと納税は、名前に「納税」とありますが、実際には都道府県や市区町村への寄付です。番組では、一般の寄付は所得税や住民税から一部が控除されるのに対し、ふるさと納税は原則として自己負担額2,000円を除いた全額が控除の対象になると説明されました。控除額の計算は複雑なので、詳しい計算方法は別の機会に扱うことにしています。

寄付先を選ぶ基準は人それぞれです。返礼品の豪華さで選ぶ人もいますが、しばっちは一度立ち止まり、応援したい自治体を自分の意思で選ぶのが本来の趣旨だと話します。あらかわも、豪華な肉をくれるところを選びがちだと応じつつ、制度の出発点を確認しました。

1-3. ポータルサイトで手続きが簡単に

以前は、寄付したい自治体のホームページを確認したり、直接問い合わせたりする必要がありました。そこへ手続きをまとめるポータルサイトが登場し、番組では、さとふる、ふるさとチョイス、楽天ふるさと納税が主なサービスとして挙がりました。

しばっちは、さとふるはソフトバンクが2014年に始めたと紹介します。二人は、返礼品競争やポータルサイトについても話題にしました。

ポータルサイトで手続きは簡単になりましたが、確定申告が必要な人もいます。給与所得者など、条件に当てはまる場合はワンストップ特例制度を使えば確定申告なしで手続きできます。一方、自分で確定申告をしている個人事業主などは、申告の際に処理する必要があります。あらかわも、自分はワンストップ特例を使えないと話し、しばっちは、確定申告をしている人はそちらで手続きすると整理しました。

ポータルサイトやブログで調べる人も多いけれど、しばっちは一度、総務省のサイトも見てほしいと勧めます。理念や控除の考え方、よくある質問を一次情報で確認できるからです。あらかわがサイトの硬さに触れると、しばっちは国のページだからと応じつつ、FAQにも参考になる内容があると話しました。

1-4. 返礼品を受け取る人、提供する人

総務省のFAQにある説明として、しばっちは返礼品の特産品が一時所得に該当し、一時所得が年間50万円を超えると課税対象になる点を紹介しました。ふるさと納税の返礼品だけでなく、懸賞や福引の賞品、生命保険の一時金、保険の満期払戻金など、ほかの一時所得と合わせて考える必要があるという話です。二人はこの点に驚き、受け取る側が気に留めたい内容として取り上げました。

返礼品を用意する側の話も出ました。商品を作って販売している人は、市や県に相談すると取り組める場合があります。仲介業者もあり、小さな手作り品が返礼品になった例もあるそうです。まとまった注文が入る時期が決まっていれば、注文を受けてから作る方法も考えられ、意外と取り組みやすい場合があると二人は話しました。しばっちは、最初から対象外と決めずに相談してみてもよいのでは、と提案しました。

今回はあくまで概要編。終盤、あらかわは「12月31日23時59分まで」と期限を挙げ、再来週に詳しい話やお得な使い方を続けると予告しました。

2. イベント販売とチケット受付

後半は、イベント販売が活況になっている現場と、チケットの事前受付に使えるサービスの話です。二人が参加したイベントの様子を交えながら、来場者が増える一方で予算は限られるという実感も語られます。

2-1. イベントに人が戻り、物販も動く

しばっちは、西宮商工会議所青年部が広田神社で開いたイベントに参加しました。西宮出身の有名人や、甲子園球場の名前の由来を問うクイズなどがあり、会場はかなりの人出だったそうです。あらかわは日本シリーズのドーム初戦を観戦。7試合の中で唯一のワンサイドゲームを見て、4連敗すると思ったものの、その後の4連勝に驚いたと振り返りました。

あらかわは、夏を含めてイベントが再開し、会場の収容制限もほぼなくなり、インバウンドも戻り始めた流れの中で、物販系イベントが盛んになっていると話します。既存店舗の売れ行きが厳しい一方、イベントの1日から数日間で売上を確保できるため、出展が増え、イベント疲れを感じるほどイベント続きになることもあるそうです。

あらかわ自身もその月に東京へ2回出向き、直近の高級筆記具系イベントでは3日間のチケットが完売しました。買い物をするために入場券が必要な形式です。会場の人数を制限する必要があり、あらかわたちが借りた都の施設では、出店者数によって一般の来場者数も限られる、と説明しました。フリー入場にすると人が一気に集まり、対応が難しくなる会場もあります。

大阪で知人が開いたミリタリー系イベントは、初回から多くの人が集まったそうです。イベントへ出かけ、非日常の場で買い物を楽しみたい人がいる一方で、来場者一人ひとりの予算は絞られているように感じたといいます。景気が悪く、給料が上がっていないという話もあり、一人ひとりの予算は絞られているように感じたといいます。

「非日常空間で何かを買って楽しみたいっていうのを、すごく人は求めてる」（あらかわ）

2-2. ライブポケットならチケットを事前販売できる

イベントを開くとき、チケット受付の仕組みがあると便利です。あらかわが紹介したライブポケットは、固定費や月額料金がかからず、事前審査のハードルも低いサービスです。イベントを作って公開し、販売手数料を支払う形で使えます。あらかわによると、手数料は5％で、主催者と来場者のどちらが負担するかを選べます。

たとえば500円のチケットなら、手数料は25円です。チケット代に手数料を加えて525円で販売すれば、来場者に負担してもらえるため、主催者の手数料負担を抑えられます。あらかわは、振込手数料が500円かかる例も挙げていました。ライブポケットにはイベントを探すポータルとしての面もあり、掲載されている催しを見つけて来場する人もいるそうです。あらかわは、掲載イベントの幅広さを眺めるだけでも面白いと話しました。

事前決済なら、現地で現金を大量に扱わずに済みます。しばっちがボードゲームイベントを開く場合にも使えそうだと話すと、あらかわは、現地受付をなくして事前販売だけで運営する方法にも触れました。結婚式のご祝儀のように現金を預かるプレッシャーを減らせるし、当日来ない人がいてもチケット代は受け取れます。

あらかわは日本シリーズの空席にも触れ、阪神ファンがチケットを押さえたものの、会場には来られなかった人がいたようだと話しました。イベントを開く側にとって、事前に代金を集めておくことは運営上の助けになります。

2-3. 大人向けのイベントにも人が集まる

しばっちは、小学生向けの催しだけでなく、大人向けイベントにも人が集まるのが印象的だったと話します。イベントへ行きたい気持ちと、自分でも何かをやってみたい気持ちの両方があるようです。あらかわも、同友会で毎週のようにイベントへ行っていると応じました。

イベントを企画する人は、ライブポケットのような受付サービスを一度確認してみるとよさそうです。前売りで参加費を集めておけば、当日の現金管理や、当日来られなかった人の代金をどうするかという悩みを減らせます。

エピソードの総括

今回の二つのTIPSは、制度やイベントを使うときに、表面の便利さだけでなく目的と運営方法も確かめようという話でした。ふるさと納税なら、どの自治体を応援したいのか。イベントなら、来場者をどう迎え、代金をいつ集めるのか。そこを決めておくと、選ぶサービスや準備も変わります。

ふるさと納税は、地方で育った人が故郷や応援したい自治体を支える仕組みとして始まった
寄付先を選び、お金の使い道を考えることも制度の意義に含まれる
控除やワンストップ特例の手続きは、自分の状況に合わせて総務省の情報で確認する
返礼品を受け取る人は、ほかの一時所得も合わせて考える。商品を作る人は、自治体へ相談する余地がある
イベントを主催する人は、事前決済によって現地の受付や現金管理をどこまで減らせるか考えてみる

ふるさと納税を申し込む前なら、返礼品を選ぶだけでなく、応援したい地域や控除の仕組みを確認してみる。イベントを企画するなら、チケットを事前販売した場合の手数料と当日の運営を比べてみる。番組で二人が話した内容を、自分の場面に当てはめるところから始められそうです。

monotips stationについて

monotips stationは、ビジネスの小ワザを紹介するWEBマガジン「monotips」から生まれたPodcastです。編集長のあらかわと副編集長のしばっちが、毎週ビジネスに役立つTIPSを紹介しています。

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