覆面ビリオネアの11の教訓と、インボイス速報｜monotips station 第132回

イントロダクション

収録は2022年11月22日、放送は翌23日のmonotips station 第132回です。あらかわは、億万長者が限られた資金で事業を立ち上げる番組「覆面ビリオネア」から、商売やチームづくりの教訓を読み解きます。しばっちは、2023年10月の開始を控えていたインボイス制度について、当時報じられた負担軽減案と事業者の判断を取り上げました。

商売を始めるとき、先に考えるのは自分のやりたいことか、買い手が求めていることか。制度への対応を決めるとき、目の前の損得だけでなく、どんな売り方を続けたいか。二人のやり取りを通して、それぞれの判断の軸をたどります。

本題の前には、音楽会とMac読書の話も

冒頭では、11月22日の「いい夫婦の日」や小学校の音楽会について話しました。あらかわはケーキを買うくらいの予定だと話し、しばっちは娘の音楽会に参加したと振り返ります。学年ごとの入れ替えで見学する形式でしたが、体育館は平面で、舞台の上と下に演奏する子どもたちが分かれていたため、遠くからは見えにくかったそうです。しばっちはPTAの誘導係も担当していました。

その後、あらかわはパソコンのMacでKindleの本を読むようになった話をします。目の高さに合わせたモニターで読み、キーボードを使ってページをめくると楽だったとのこと。しばっちは漫画なら違いを感じないものの、本を読むのにはまだ抵抗があると応じ、ビジネス書なら読めることや、メンタリストDaiGoの本を読んでいることにも触れました。

1. 覆面ビリオネアから、商売とチームづくりを考える

あらかわが紹介したのは、番組「Undercover Billionaire（覆面ビリオネア）」です。億万長者がほとんど無一文のような状態で街に入り、限られた資金と車を頼りに事業を作る。その過程を見ながら、番組の名言集にある11の教訓を二人で読み解きました。

1-1. 100ドルと車から、100日で事業を作る

あらかわによると、番組に登場するのは金融業で成功したグレンさんです。舞台となるのは、本人にとって身寄りのないエリーという街。渡されるのは100ドルと車で、100日間で時価総額1億円規模のビジネスを作るという挑戦です。あらかわは街の寒さを、秋冬の札幌にたとえていました。

最初の数日はピックアップトラックで寝泊まりし、日雇いの仕事やゴムボールの販売などで種銭を作ります。その後、街の特徴や人とのつながり、公共のサポートも使いながら事業を形にしていきました。最後に作ったのは店で、番組終了後も街に残り、営業を続けているとあらかわは紹介します。グレンさん本人が経営を続けるのではなく、事業を街に残した点にも惹かれたそうです。

収録時点ではYouTubeで公開されており、あらかわは全8回ほどのシリーズを1週間ほどかけて、毎晩1、2本ずつ見たと話しました。1本は40分ほどで、無料で見られるとも紹介しています。

1-2. 先に買い手を見つけ、仕事を選り好みしない

11の教訓のうち、あらかわが特に大切だと話したのが、最初の「買い手を見つけて相手のニーズに合わせる」です。番組では転売を始める際、まず欲しい人を見つけてから仕入れに行きます。中古の大型機械用タイヤを探す買い手を見つけ、スクラップ工場や廃品の現場から売れそうなものを探してくる流れでした。

自分が良いと思ったものを先に用意するより、誰かが欲しいと言っているものから始めた方が売上につながりやすい。あらかわは、その順番がビジネスの基本だと話します。

「誰かが欲しいって言われてるから始めた商売の方が、絶対に売り上げ立つ」

2番目は「取るに足らない仕事などない」。番組では、億万長者のグレンさんが便器を磨き、3,000円ほどを受け取って喜ぶ姿が映ったといいます。どんなに細かな仕事でも、お金をもらう以上は大切にするという姿勢です。

1-3. 人柄を見て雇い、一人ひとりに合う方法で励ます

事業を大きくするには一人では足りないと分かっているから、番組の教訓はチームづくりへ移ります。3番目は、人材を雇う決め手を人柄に置くこと。能力も大切ですが、あらかわは信頼できるかどうかを重視する考え方を紹介しました。外注なら能力を中心に考えてもよいが、雇うなら一緒に働く人柄が大切だと、しばっちも受け止めます。

4番目は、チームに自信を持たせることです。あらかわは、トップが弱音を続けるのではなく、「自分たちならできる」と伝え続けるのも役割だと説明します。5番目は、一人ひとりのやる気の出し方を知ること。同じ声かけでも、ある人には励みになり、別の人には逆効果になることがあります。相手の人柄を見て、気持ちが動く方法を探る必要があるという話です。

1-4. ライバルと組み、断られてから提案を練り直す

6番目は「ライバルを収入源にする」。しばっちがどういう意味か尋ねると、あらかわは、ライバルの商品を仕入れて一緒に売ることだと説明しました。完全な競合として争うのではなく、少しずらした関係を作り、仲良くなって一緒に取り組む発想です。

7番目は「NOからビジネスを始める」。番組では、ライバルとの交渉が一度決裂しても、もう一度提案に行きます。目的や提案の芯は変えず、人当たりや話を進める順番を練り直す。断られたら終わりと考えるのではなく、断られた後にどうすれば進められるかを考えるのがビジネスだと、あらかわは読み解きます。

「ダメって言われたら諦める人が多すぎる。基本ノーって言われてから、じゃあどうしたらいいかっていうところを考えるのがビジネス」

しばっちは、自分の仕事では相手から依頼が来るかどうかが大切で、提案を断る場面とは少し違うと応じました。一方で、あらかわは、しばっちが断った相手でも良い提案なら検討する可能性があると話しています。

1-5. 任せる相手を探し、トラブルには備えておく

8番目は、自分より優秀な人材を探すことです。あらかわは、自分の得意不得意を把握し、一つの分野に秀でた人を集めて任せる大切さを語りました。ただ、そうした人が自分の下で働いてくれるのかという難しさもあります。だからこそ、チームに自信を持たせることや、ビジョンを語ることが関係してくるのではないか、と二人は話します。

9番目は、自分へのお膳立ては自分ですること。あらかわは、自分の機嫌や仕事の段取りを周囲に任せきりにせず、自分で整える自責の考え方として説明しました。

10番目は、トラブルが起きても動揺しないことです。あらかわも、トラブルが起きれば動揺はすると認めます。それでも、思い通りにいかないことは起こるものだと考えておくのが大切だと話しました。しばっちが「一番刺さった」と選んだのもこの教訓です。トラブルはない方がよいけれど、起きるものだと思っておけば、後から経験として話せることもあると受け止めました。

最後の11番は、誰よりも痛みに耐えること。仲間やライバルも苦労するなかで、責任を持つ人が矢面に立つという教訓です。あらかわは、トラブルが起きたときには責任を自分で取る必要があると締めくくりました。

11の中でどれが印象に残ったかを聞かれたしばっちは、10番を挙げます。あらかわは最後に、最初の教訓へ戻りました。個人事業主や小規模企業では、やりたいことから始めがちですが、求められている仕事があるところから始めなければ売上につながらない。二人は、当たり前に聞こえる教訓でも、いつも意識するのは簡単ではないと話しました。

2. インボイス制度は、負担軽減案が出てもまだ流動的

しばっちが取り上げたのは、2023年10月に導入される予定だったインボイス制度です。放送の数日前から報道が続いていた小規模事業者向けの負担軽減案を入口に、制度の仕組みや事務負担、登録するかどうかの判断について話しました。

2-1. 登録の有無が取引先の負担にも関わる

番組では、インボイスを取得した事業者は固有の番号を発行でき、その事業者から仕入れたものは課税仕入れとして、納める消費税から控除できる一方、未取得の事業者からの仕入れは控除できない、という説明がありました。そのため、未登録の相手から仕入れると、仕入れた側の納税負担が増える可能性があります。

しばっちは、ハンドメイド作家やクリエイターの例を挙げました。イベントで自分の商品を売るだけなら登録の必要性は違って見えるかもしれませんが、店に卸している場合は、取引先から登録を求められることがあります。会話では月商50万〜100万円ほどのケースと、月5万円の卸を続けているケースが挙がり、売上や今後の取引によって悩みが変わると話しました。

もう一つの懸念は、売上が1,000万円未満でも、インボイスを取得すれば消費税を納める側になる点です。さらに、取引先ごとに税率が8％か10％か、インボイスを取得しているかどうかを分けて管理する必要があり、事務作業も増えるとしばっちは見ています。簡易課税などの選択も関わるため、利益を生まない事務に時間がかかることへの疑問も口にしました。

2-2. 11月21日に報じられた、納税額を売上税額の2割にする案

11月21日、政府与党が小規模事業者の税負担を軽減するため、納税額を売上税額の2割に抑える案を検討していると報じられた、としばっちは紹介しました。番組内では、売上が1,000万円で税率が10％なら売上税額は100万円、その2割にあたる20万円に納税額を抑える、という例で説明しています。

ただし、二人はこれを一律に大きな軽減になるとは見ていません。業種によって仕入れや税額の構造が異なり、会話では、自分たちの業種なら簡易課税を選ぶと5割になるという説明がありました。その比較では軽減幅は3割ほどに見える一方、外注などの支払いが多い事業者には、案の効果が小さい場合もありそうだと話します。負担額が抑えられても、事務作業の手間が残ることは変わらない、というのが二人の見方でした。

2-3. 税制の複雑さそのものにも疑問が及ぶ

話題は速報の案から、税制の複雑さそのものへ広がります。あらかわは、税金を納めるために専門家へ頼らなければならないほど制度が複雑でよいのかと問い、もっと単純な仕組みにすれば事務負担を減らし、利益につながる仕事を考える時間を増やせるのではないかと話しました。

二人は、消費税を「預かったお金」と説明することや、請求書で消費税を分けて書くことが、益税をめぐる議論につながっているのではないかとも話します。あらかわは、消費税は売上の一部だという考えを示し、判例にも触れました。また、売上が立てば納める形や、税率を下げて売上に対する税を単純に計算する形についても意見を交わしましたが、個人事業者との取引をどう扱うかなど、疑問が次々に出て結論には至りませんでした。海外では同じ仕組みなのかという問いにも、この回では答えが出ていません。

税制が複雑になることで行政や税理士の仕事が増えるのではないか、という批判も出ました。ただし、あらかわは、実際にそうした意図があるかは分からないとも留保しています。二人が繰り返し話したのは、制度の細部だけでなく、事務負担をできるだけ減らしてほしいという問題意識でした。

2-4. 登録するかどうかは、これからの売り方から考える

しばっちは、制度がまだ動くなかで、早く準備するか、情報を見ながらぎりぎりまで待つかは一概に言えないと話します。必要なのは情報を集めたうえで、自分の事業をどうしたいかを考えることです。

たとえば、月5万円ほどの卸を続けたい人は、未登録のままだと取引先が卸を続けてくれない可能性も考える必要があります。それを受け入れるのか、自分でネット販売を始めるのか、卸を増やしていくのか。1年後の売り方を見据えて、登録するかどうかを決めるという話になりました。インボイス対応のレジやソフトウェアを買う際に利用できる補助金にも、しばっちは触れています。

最後にしばっちは、インボイス制度を引き続き追いかけたいと話しました。税の話で少し重くなった空気を、あらかわが覆面ビリオネアの話に戻し、二人はアメリカンドリームについて冗談を交えながら番組を締めています。

エピソードの総括

今回の学びとポイント

商売を始めるときは、自分が作りたいものだけでなく、先に買い手のニーズを確かめる
雇う人の人柄を見て、一人ひとりに合う励まし方を考える
交渉で断られても、目的を保ちながら伝え方や手順を練り直す
トラブルは起きるものと考え、責任を担う立場がどう向き合うかを考える
インボイスの判断は、制度の情報に加えて、卸を続けるか直販へ移るかなど今後の売り方から考える
制度の軽減案があっても、事務負担が残るという二人の問題意識を押さえる

今回の二つの話題に共通するのは、目の前の選択だけでなく、その先の事業の形を考えることです。覆面ビリオネアの教訓では、まず買い手を見つけ、断られた後も方法を練り直す。インボイスでは、登録の損得だけでなく、どんな取引を続けたいかを考える。二人の会話から、仕事の判断を自分の事業の実態に結びつける視点が見えてきます。

monotips stationについて

monotips stationは、ビジネスの小ワザを紹介するWEBマガジン「monotips」から生まれたPodcastです。編集長のあらかわと副編集長のしばっちが、毎週ビジネスに役立つチップスを紹介しています。

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