クラウドファンディングを動かす、人の巻き込み方と締め切り｜monotips station 第68回

イントロダクション

2021年8月24日の日付を告げて始まるmonotips station 第68回は、クラウドファンディング特集の後編です。支援が集まり始めた後に何を考えるのか、初速をつくるには誰を巻き込めばいいのか。ゲストの実践をたどりながら、展示会の締め切りがものづくりを前へ進める仕組みや、達成を次の展開につなげる視点を聞きます。

1. 雨続きのお盆に、女子高校野球の決勝を見る

本編に入る前は、お盆の雨と高校野球の話で近況を交わします。

1-1. 甲子園で行われた女子高校野球の決勝

大雨警報が続いたお盆。しばっちはテレビの前で高校野球を見ていたそうですが、試合だけでなく阪神園芸のグラウンド整備や、雨で試合が延びる間に放送された過去の名勝負も印象に残ったと話します。2019年の金足農業と大阪桐蔭の決勝が流れたときは、当時の応援やスタンドの様子を思い出して盛り上がりました。

話題は、8月23日に甲子園で行われた女子高校野球の決勝へ。近江と大阪桐蔭の試合をネット中継で見たしばっちは、思った以上に面白く、選手たちも上手だったと振り返ります。片方のチームには中学時代にジャイアンツカップで優勝したチームのエースがいて、もう片方にはフォロワー数85万人のTikTokerがいたそうです。

あらかわがソフトボールとは違うのかと尋ねると、しばっちは「野球そのもの」の面白さがあると答えます。外野が前に出ているためランニングホームランが出そうな場面もあり、女子サッカーなどと同じように、男子とはまた違う魅力がある。女子野球も広がって、決勝を毎年甲子園で行うようになったら面白そうだと話しました。

1-2. パラリンピックの開幕から、本編へ

この日はパラリンピックの開幕日でもありました。大会の話を交わした後、二人は「ビジネスのTIPSで応援したい」と本編へ。先週の夏休みを挟み、前編に続いてクラウドファンディングの話を届けます。

2. いいスタートを、次の展開につなげる

ここでは、支援の手応えを受けて、商品をどこでどう届けるかを考えます。

2-1. 目標達成の先に、次の楽しみ方を探す

あらかわが「うまくいった感はあるか」と聞くと、ゲストはクラウドファンディング単体で見れば、比較的いいスタートを切れたと感じていると答えます。ただ、そこで終わりではありません。募集期間は9月28日まで残っていて、どう雰囲気をつくり、みんなで楽しみながら次へつなげるかを考えているところです。

事前には、すべてうまくいった場合と、うまくいかなかった場合の両方を想定していたそうです。収録時点では支援額が10万円になり、悪い場合よりも、良い方の想定に近い推移をしていると説明しました。

2-2. 説明が必要な下敷きは、店頭で伝わるか

クラウドファンディングの後に、別のECサイトや文房具店で販売する考えがあるのか。あらかわの質問に、ゲストは今回の反応を見ながら、商品の性質や届け方を改めて検討していると答えます。

今回の下敷きは、説明が必要な特殊なアイテムです。店頭で手に取ってもらえるのか、ECの方が合うのかは、実際にやってみないと分かりません。どちらかに決めつけず、両方を準備したうえで判断したいという考えです。

あらかわは、文房具店に5,000円くらいする下敷きが並んでいても、使う人がいるのかと驚かれるかもしれないと話します。店頭では、目に入ってから次の棚へ移るまでが短い。1秒で伝わる見せ方をつくれるかが、展開を考えるうえでの課題になっています。

3. 初速をつくるために、一人で作らない

クラウドファンディングの動かし方として、番組では初速と周囲の巻き込み方に注目します。

3-1. 知人やSNSから支援の輪を広げる

あらかわは、うまくいかない例では初速がつかないことが多いと指摘します。最初の購入は知り合いが中心になるとしても、プロジェクトを一人よがりにせず、「みんなとやっている感」をつくることが大切です。SNSなども使い、初めの支援につなげる。ゲストの進め方には、そうしたことを愚直に積み重ねる姿勢が見えると話しました。

3-2. 企画段階から、作り手や協力者に相談する

ゲストが「下敷きを作る」と決めたときから意識していたのは、一人で作らないことでした。自分の頭の中だけで進めると、どうしても独りよがりになりやすい。本を作るときも、編集長が一人で構成を決めてしまえば、客観性を欠くことがあります。だから企画段階から別の人に見てもらい、参加してもらうのが大切だと話します。

今回も企画を周囲に見てもらい、あらかわにも気軽に相談しました。さらに、下敷きの金属部を曲げる工場や、樹脂シートを作る担当者とも本気で議論を重ねています。クラウドファンディングのページに直接つながるとは限らなくても、経験のある人から助言をもらえますし、関係者が商品を自分たちのアイテムとして受け止めてくれると、そこから広がりも生まれます。

ゲストは、こうしたつながりが支援者にも波及すると実感していました。声をかけるときの姿勢や、一つひとつのやり取りを大切にすることが、プロジェクト開始後の応援につながっていきます。

3-3. 2年余り温めたアイデアを、商品にする

あらかわは、ページに書かれた説明の量や、次々に出てくる話から、アイデアを長く温めてきた熱量を感じたと言います。ゲストは、活動ページを作るときには「4年前から」考えていたと思っていたものの、調べ直すと実際は「2年ちょっと前」だったと訂正しました。公開前に気づけてよかった、と笑います。

きっかけは、筆記具メーカーの展示会で受けた筆圧検査でした。自分の筆圧が人の5倍だと分かり、同じように困っている人がいるのではないかと考えたところから、プロジェクトが始まります。本づくりの仕事があるため、思いついた商品をすぐ形にすることはできませんでしたが、その分、妄想して煮詰める時間があったと振り返ります。

多くの人は「あったらいいな」と思っても、「誰か作ってよ」で終わりがちです。ゲストは、メーカーと付き合うなかで、一人文具メーカーのように商品を形にする人たちを見てきました。大変そうでありながら楽しそうでもあり、自分でも一通り体験してみたいという気持ちがあったそうです。

あらかわも、ゼロからものを作る大変さに共感します。周囲からは簡単にできそうに見えても、実際には新しい課題を一つずつ越えなければなりません。本業を続けながら進めるなら、何のために作るのかが明確でないと取りかかりにくい。ゲストにとっても、そこは大きな発見でした。

さらにあらかわは、ものづくりをする人は、新しいことが起きるのを前提に次々と課題を解決していく一方、多くの仕事では新しいことを減らして効率化し、自分の時間を作る方向へ進むと整理します。世の中にないものを作る以上、そのプロセスもゼロから組み立てる必要があるのです。

4. 展示会の締め切りが、実行を後押しする

考え続けていたアイデアを形にするきっかけになったのは、外から決まった期限でした。

4-1. 出展を決めて、完成までの期限ができた

あらかわが、思い続けたまま終わることもできたはずなのに、最後に動き出したきっかけは何かと尋ねます。ゲストは、締め切りを決めたことが大きかったと答えました。

相談相手として名前が挙がった山本大蔵先生から、下敷きを作りたいと話したときに「こういうイベントがあるけど出えへん？」と声をかけられたそうです。出展すると決めたことで、当日までにクラウドファンディングを行い、商品も完成させなければならなくなりました。

本づくりの仕事を続けていれば生活は成り立つため、新しい商品づくりは先延ばしになりやすい。それでも、温めすぎたアイデアには賞味期限があり、一定の期間内に形にしなければ煮詰まらないこともあります。展示会やイベントの締め切りには、ものづくりを前に進める力があると話しました。

4-2. こだわり続けるからこそ、期限を決める

ものづくりでは、自分で「これでいい」と言わない限り、いつまでも途中のままになりがちです。90%できたと思っても、100%になったと思っても、さらに120%、130%を目指してしまう。ゲストは、本には発行日があるから出せる一方、自分の思いが強く反映される商品では「もっとこうしたい」が次々と出てきて、締め切りを決めること自体を無意識に避けてしまうと話します。今回は出展日が決まったことで、そこへ向かって進めました。

期限の共有は、協力会社とものを作るときにも役立ちます。「この展示会までに絶対必要」と伝えられれば、相手にも同じ期限を意識してもらえます。ウェブで発表するだけだと、期限の共有が弱くなることもある。自分で決めるべき期限ではありますが、イベントをうまく使ってスケジュールを作るのが大切だと、実践を通じて感じました。

4-3. 人を頼り、期限を置き、熱量を伝える

ここまでの話を、あらかわは三つのポイントに整理します。一つ目は人を頼り、一人で抱え込まずチームで進めること。二つ目は締め切りを設定すること。三つ目は、応援してもらうために、やりたいことを熱量を込めて、たくさん、分かりやすく説明することです。クラウドファンディングだけでなく、仕事全般にも通じると話しました。

ゲストは「できることを愚直に頑張るだけ」と自分のやり方を表します。そこから、しばっちがボードゲームを作るならゲームショーに出る期限を決めてはどうか、という話に。知り合いにマラソンへ勝手に応募され、練習せざるを得なくなるのと同じで、まず予定が決まることが大事だと盛り上がります。ゲスト自身も、出展を勧められてそのまま進めたことが後押しになったと振り返りました。

5. やりきると、次にやりたいことが見えてくる

最後に、実行して分かったことや、クラウドファンディングの先にある展開を振り返ります。

5-1. やったからこそ、次の課題が見えた

後悔はあるかと聞かれたゲストは、できることはやったという気持ちの方が強いと答えます。足りない点に気づくことはあっても、実行したからこそ見えてきたことがある。もっとコミュニティを作りたい、手書きを楽しめる場を作りたいという次の希望も生まれました。

やりたいことが増えた分、先行投資も増えたという現実的な話も出ます。それでも、初めて動いてみると次に必要なタスクや、その先の景色が見えてくる。あらかわは、遠い先の完成形が見えてからでないと始められないと考えるより、まず試すことで派生する可能性を知ることに意味があると受け止めます。

ゲストにとって、クラウドファンディングで成功することは、ものづくり全体から見れば小さなスタートです。ここから先が本番であり、最初の成功体験を積めることもクラウドファンディングの特徴かもしれないと話しました。

5-2. 下敷きの検索結果から見えた、文房具の可能性

番組ではクラウドファンディングサイトで「下敷き」と検索し、画面を見ながら結果を確かめます。表示されたのは9件で、下敷き型のものなども含まれていましたが、実際に下敷きとして当てはまるものは一つだけだと話しました。

文房具で支援額が100万円を超えるのは珍しいらしく、ゲストは、それが注目やプラットフォーム側での扱いにつながるかもしれないと感じていました。関係者がSNSでも応援してくれたことに感謝し、こういうときに日頃から誠実に商売しておくことが表れると話します。あらかわも、基本的なことだけれど大切だと応じました。

クラウドファンディングには、自分でプロジェクトを作る形のほか、海外展示会で見つけた商品を輸入総代理店が最初のプロジェクトとして出す形もあります。後者は商品が良くても、プロジェクトの熱量が伝わりにくいことがある。紹介する人の情熱が感じられればサイトを見ること自体が面白くなるので、企画の線引きが丁寧になれば、クラウドファンディングの場がさらに盛り上がるのではないかと話しました。ページを見ているだけでも、そこに関わる人の人生模様が見えてくるという感想も出ます。

ゲストは、挑戦を考えている人から聞かれれば自分も答えると案内しました。

エピソードの総括

今回の学びとポイント

前編の「場の使い方・見せ方」に続き、後編では「動かし方・期限の作り方・成功の先」が語られました。

いい滑り出しはゴールではない。反応を見ながら、ECや店頭など次の届け方を考える
初速をつくるには、知人やSNSだけでなく、企画段階から協力者を巻き込む
説明が必要な商品は、店頭で短時間に伝わるかも含めて展開先を考える
展示会やイベントの締め切りは、本業がある作り手の先延ばしを防ぎ、協力者との予定共有にも役立つ
実行して初めて、次に作りたいコミュニティや場が見えてくる
やりたいことを分かりやすく伝える熱量と、日頃から築いてきた関係が応援につながる

番組の終盤で、ホストはクラウドファンディングをきっかけに学び、次のビジネスを考えていくことの意味を振り返ります。展示会などの機会が減り、オンラインで発表する場面が増えると、自分から期限を作らない限り、時間だけが過ぎてしまうこともあります。人を頼り、期限を決め、やりたいことを伝える。今回の話からは、仕事を前へ進めるための具体的な手がかりが見えてきます。

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