筆圧の悩みから生まれた下敷きと、クラファンの届け方｜monotips station 第67回

イントロダクション

2021年8月10日収録のmonotips station 第67回は、文房具の本を編集する木庭さんをゲストに迎え、クラウドファンディングを実行した側の経験を聞きます。筆圧の悩みから下敷きを作り、どう届けるかを考えた木庭さん。説明が必要な商品にクラファンを使う理由や、目標金額、活動報告の工夫を、あらかわとしばっちが掘り下げます。

1. 夏の雑談から、京都の手書き道具市へ

まずは高校野球やボードゲームの話から、ゲストとの出会いにつながった京都のイベントへ話題が移ります。

1-1. 高校野球と、家族で遊んだボードゲーム

収録日の8月10日は高校野球の開幕日。オリンピックの野球ではオリックスの選手が活躍したことや、金メダルをめぐる賞金の話題も出て、夏らしい雑談が続きます。

しばっちは、週末に家族でボードゲーム「パレオ」を遊んだと話します。原始時代がテーマで、2〜4人で遊べるゲームです。1ゲームに1時間強かかるものを、家族で5回ほど遊んだそう。外出しにくい暑さや台風の話から、家で夢中になれる遊びの話へと広がりました。

1-2. 京都手書道具市で下敷きに出会う

あらかわは仕事の用事で京都へ行き、家族は京都水族館へ。仕事の視察を終えて合流し、翌日は伏見で甘いものを食べて帰ったと振り返ります。京都へ行くきっかけの一つになったのが、万年筆やインク、紙、ノート、手帳など、手書きに関わる品を扱う京都手書道具市でした。

知り合いや顧客も出展していた会場で、あらかわは下敷きを販売していた出展者に声をかけます。それが木庭さんでした。木庭さんにとっても、クラウドファンディングで出した下敷きを来場者に実際に触ってもらう、慌ただしい1週間の締めくくりがこのイベントだったそうです。

2. 自分の悩みから生まれた下敷き

木庭さんは本の編集を本業とし、とくに文房具の本を手がけています。その仕事から「自分でも文房具を作ってみたい」と考え、下敷きの商品化に取り組みました。

2-1. 文房具の本を年間12、3冊編集

木庭さんは文房具の本を年間12、3冊ほど作っています。あらかわとしばっちが、その冊数の多さに驚く場面もありました。本づくりを続けるなかで、自分でも文房具を作ってみたいと思うようになり、周囲に相談。あらかわにも協力を求めながら、クラウドファンディングを成功させました。

2-2. 筆圧が強い人に必要だったもの

作ったのは下敷きです。木庭さんは自分の筆圧を「ゴリラ筆圧」と表現し、普通の人の5倍くらい強いと話します。書くことが好きでも、下敷きがないとノートの裏が傷んだり、筆記具が折れたりするため、手書きには下敷きが欠かせませんでした。

市販品にはしっくりくるものが見つからず、自分で工夫して作ってみたところ、使い勝手がよかった。その試作が発展し、商品になりました。自分が必要としていたものを作ったことに、あらかわはものづくりの王道を感じます。手書き道具市でも、同じように困っている人がまだいると木庭さんは感じたそうです。

百円ほどのプラスチック製品という下敷きのイメージに対し、この商品は4,800円ほど。木庭さんは、筆圧の悩みを解決するだけでなく、使ってみると下敷きが一枚挟まっていることで助かる場面がほかにもあると説明します。大人になると忘れがちな手書きのよさを伝えるため、「手書きの良さを思い出す」という言葉を掲げました。

パソコンを中心に使うあらかわも、アイデアを出したり自分らしさを表したりするときは、手書きも大切にしていると応じます。二人のやりとりから、下敷きは筆圧の悩みを持つ人だけでなく、手書きを続けたい人に向けた商品として見えてきます。

3. 説明が必要な商品に、クラファンを使う

木庭さんがクラウドファンディングを選んだ理由は、価格やコンセプトを伝えるための説明の場が必要だったからです。

3-1. 先行発売のECとして考える

あらかわは、商品を作って普通のECで販売するのではなく、なぜクラファンを使ったのかを尋ねます。木庭さんによると、大人にとって下敷きは、そもそも「いま必要」と思われにくいものです。どんな商品なのか、なぜ作ったのか、どんな意図があるのかを説明しないと伝わりません。

木庭さんは、この頃のクラウドファンディングには、昔ながらの「夢の資金集め」だけでなく、先行発売のECサイトに近い使い方が増えていると見ています。今回も、商品を先行して届ける場として選びました。

3-2. 「応援購入」という言葉が広げた使い方

とくにMakuakeについて、木庭さんは「応援購入」という言葉を作ったことが大きかったと話します。買うことで応援する、という表現によって、資金集めの印象だけでなく、ECに近いクラウドファンディングの使い方が広まったのではないか、という見立てです。Makuake自身も「応援購入サイト」と説明しており、木庭さんには「クラファンから一歩抜けた存在」になろうとしているように映ります。

あらかわも、やりたいことへの支援を募るという従来のイメージから、先行販売のECに近い形へ変わってきたと応じます。あらかわは、プロジェクトは最初から実施を決めているものが多いと指摘。木庭さんも、そうした場合は先行販売やマーケティングの材料を確認でき、出す側と買う側の双方にメリットがあると応じます。

オールインとオールオアナッシングの違いにも触れましたが、この回で中心になったのは、この時点でのクラファンの使い方でした。

4. 目標金額は、達成率の見え方にも関わる

あらかわが注目したのは、目標金額が10万円と低めに設定されていたことです。木庭さんは、その理由と、達成率をどう捉えていたかを話します。

4-1. 前例がなく、成功の見え方も考えた

木庭さんが挙げた理由は二つです。一つは、価格が高い自覚があり、一般の人の反応を読めず、率直に不安だったこと。実際、周囲に聞くと「高すぎる」という反応もありました。もう一つは、やるからには成功したように見えることが大切だと考えたことです。

Makuake側にとっても下敷きのプロジェクトは初めてで、目標金額の前例がありませんでした。明確な正解がないなか、目標未達より達成している方がよく、その見え方が次の顧客を呼ぶという考えもあったといいます。木庭さん自身、設定が低すぎたかもしれないという思いはありつつ、まずは達成率が見やすい金額を選びました。

4-2. 達成率が商品を見てもらうきっかけに

文房具のクラファンでは、目標が20万〜30万円ほどに設定されることもあります。しかし、その金額で事業が成立するわけではないので、10万円でも大きくは変わらないのではないか。木庭さんは、目標を抑えることで達成率が目立ちやすくなると考えました。

「行列のできてるラーメン屋に人が集まる」のと同じように、達成率の高さが商品を見てもらうきっかけになります。目標金額が高く達成率102％のプロジェクトと、10万円の目標に対して達成率が1,300％のプロジェクトなら、後者の方が「面白い商品かも」と関心を持たれる可能性がある、という実感です。単価の高い商品なら目標金額を上げて総額を見せる方法もある一方、文房具のような商品では目標を低めに設定するのも一つの考え方だと話しました。

収録中にサイトを確認すると、サポーターは231人、応援購入総額は137万6,000円で、達成率は約1,300％でした。知り合いに声をかけて応援してもらったことが支えになった一方、木庭さんは、面識のない人からの購入もかなりあったことを喜びます。

5. 商品名と活動報告にも、届ける工夫がある

商品を形にする仲間を集め、クラファン開始後は活動報告を続ける。木庭さんは、商品を知ってもらうための工夫も具体的に紹介しました。

5-1. WRITEのアナグラムに込めた意味

商品名は、英語で「書く」を意味するWRITEの綴りを並べ替えた造語です。「書くという体験を見直す」という意味を込めたと木庭さんは説明します。名前とデザインには、文房具メーカー「ハイモジモジ」の松岡さん、松田さんが協力しました。松岡さんはネームデザイナーでもあり、ロゴも手書きで作られています。

ロゴは読みづらいという声もあるそうですが、約5,000円の下敷きだからこそ、分かりやすさより高級感やこだわりが伝わることを優先しました。木庭さんは、一人ですべて進めるリスクを避ける意味でも、最初から複数の人に協力を頼んだと話します。

5-2. 活動報告は、書けるときに毎日続ける

クラウドファンディングのページで目立った活動報告の多さについて、木庭さんは、あらかわから「活動報告を上げるといいことがいっぱいある」と助言されたのがきっかけだったと明かします。

Makuakeでは、トップページに活動報告の欄があります。投稿後、ほかの人の報告が5〜6本上がるまで自分の記事が上の方に表示されるため、トップページからの流入につながることがあるそうです。更新時刻も考えどころですが、無理をしすぎず、書けるときに毎日続けるのが大切だと木庭さんは話します。

あらかわは、うまくいっていないクラファンでは活動報告が少ない印象があると話します。しばっちは、自分はあまり見ているわけではないと補足します。売れるから書く、というだけでは続かず、書く材料が必要です。一方で、書き始めると伝えたいことが次々に出てくる。木庭さんは、本の編集者らしく記事が長くなりそうで途中で止めることもある、と笑います。

エピソードの総括

今回の話から見えてきたのは、クラファンを資金調達だけで捉えず、商品を説明して先行販売する場として使う方法です。木庭さんは、自分の筆圧の悩みから生まれた下敷きを、価格や使い心地まで含めて伝え、達成率や活動報告も活用しました。

この回で紹介されたポイントは、説明が必要な商品には伝える場を用意すること、目標金額は達成率の見え方も踏まえて考えること、そして活動報告で作り手の考えを届け続けることです。目標の置き方や発信の頻度は商品や状況によって変わりますが、どんな人に何を伝えたいのかを考える手がかりになります。

話が濃くなったため、今回は急きょ前後編に分けることになりました。来週もクラウドファンディング・スペシャルが続きます。

monotips stationについて

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