事業再構築補助金、採択されやすい計画はどう違う？｜monotips station 第70回

イントロダクション

収録は2021年9月7日、配信は翌8日のmonotips station 第70回です。この回では、第1回・第2回の応募数と採択率を振り返りながら、事業再構築補助金でどんな計画が通りやすいと感じられていたのかを、しばっちが話します。

認定支援機関との進め方や、計画を考える時間、補助金が入るまでの資金繰りも話題になります。冒頭の近況では、Amazonプライムの再契約やウルトラワイドモニターの使い心地も聞けます。

1. プライムをまた契約。ウルトラワイドモニターは快適

本題に入る前に、救急の日の雑談からAmazonプライムとモニターの話へ。二人の近況をたどりながら、使ってみて分かった便利さや注意点を紹介します。

1-1. 救急の日から野球の話へ

収録日の翌日は救急の日。そこから野球の話に脱線しますが、あらかわは「野球の話をすると泣いちゃう」と話を切り上げ、近況へ移ります。冒頭らしい、打ち合わせのない雑談です。

1-2. Amazonプライムは、見たいものがあると戻ってくる

しばっちは、Amazonプライムを契約して、見たい動画をひと通り見たら解約し、しばらくするとまた契約する流れを、すでに3回ほど繰り返していました。先週も再契約したところです。

動画だけでなく、翌日に商品が届く便利さも再契約する理由です。年間料金は4,000円か5,000円くらいでは、というやりとりになっています。動画や音楽も利用できるので、便利さは感じているようです。

Amazonオリジナルの番組が増えているという話から、しばっちは内村さんの番組「内村さまぁ〜ず」にも触れます。シーズン6くらい、あるいは6年ほど続いているのではないかと話し、テレビのように頑張りすぎず、ゆるく続く番組を見るのが好きだと話しました。

1-3. 34型の画面は広い。箱は引っ越しまで取っておく

しばっちが使い始めたウルトラワイドモニターは34型で、解像度は3440×1440。画面を3分割してブラウザーとWordの書類を並べても余裕があり、作業がはかどると話します。色もきれいで、あらかわも興味を示しました。

一方で、設置場所はかなり必要です。しばっちは、購入者のレビューで、箱がないと輸送中に割れやすいと読んだため、箱を捨てない方がよいと紹介します。引っ越しの予定があるなら、箱を保管するか、買い替えることも考える必要がありそうです。話している最中にはピンポンが鳴り、ちょうどAmazonの配達が届きました。

2. 第1回と第2回の数字から、採択の感触をつかむ

ここからは事業再構築補助金が本題です。大きな予算への期待と、要件の高さへの不安がどう変わったのかを、応募数や採択率とともに振り返ります。

2-1. 発表時の期待と、要件を見た後の戸惑い

政府から発表された当初は、予算が大きい景気対策として期待が集まりました。しかし、詳しい要件が出ると「ハードルが高い」「誰が通るのか」という反応も広がります。その後、実際には要件に当てはまる事業者が意外といたことが分かってきました。個人事業主も対象になり得る点も、番組内で確認しています。

2-2. 第1回は採択率36％、第2回は45％

第1回の応募は22,231件。そのうち要件を満たした申請は19,239件で、採択は8,016件でした。応募全体に対する採択率は36％、要件を満たした申請に対しては41％と説明されています。認定支援機関が支援していても不採択になる例がある点も、負担の大きさとして話題になります。

第2回は応募が約20,800件に減り、要件を満たした申請は18,333件、採択は9,336件で、採択率は45％でした。第1回より上がったものの、採択率が非常に高いわけではありません。発表当初は8割、9割が通るのではと見ていた人もいたため、期待がしぼんだ後の数字としては、高すぎず低すぎないところに落ち着いた、というのが二人の感触です。

2-3. 支援機関をどう使うかで、自分の工数も変わる

申請には認定支援機関の支援が必要です。そのため、支援を受ける費用も検討事項になります。商工会議所や金融機関など、無料で相談できるところもありますが、使える工数が限られ、自分で動く場面が増えることもあります。

事業計画書や補助金申請に慣れているなら、無料の支援を使って進める選択肢もあります。一方、経験のある支援先に頼む方がよいのではないか、というのがしばっちの見立てです。認定支援機関によっても対応は異なり、手付金を受け取って支援するところもあれば、計画を見て難しいと判断すれば引き受けないところもあるかもしれない、と話しました。

3. 計画の振り幅をどう考えるか

採択されやすさの傾向として話題になったのは、既存事業からどれくらい大きく変えるかです。まったく別の業態に進む例と、提供方法を変える例を比べながら、計画を考える難しさを掘り下げます。

3-1. 既存事業を閉じなくても、別の業態に挑戦できる

「既存事業を閉める勢いで変えないと通らない」という見方もありましたが、しばっちは、既存事業を閉める必要はないと説明します。一方で、まったく違う業態に取り組む方が通りやすい感触がある、と続けました。

「全然違う業態に取り組んだ方が通りやすい」（しばっち）

サービスの提供方法を変える形でも申請はでき、新しい提供方法で売上の10％を賄うケースもある、という説明がありました。飲食店がデリバリーを始める、リアル店舗がネット販売を始める、といった例です。それに対して、既存の事業とは異なる取り組みの方が、思い切った変更として加点されやすいのではないか、という話になりました。

3-2. 何を始めるかを考えるのは、事業者自身

計画の方向性が見えても、具体的なアイデアを出すのは事業者です。今うまくいっている人ほど、現在の事業を変えるのは大変です。反対に、今の事業がうまくいっていない人は、変えざるを得ない状況から動き出せることもある、と二人は話します。

飲食店なら、デリバリーの延長ではなく、着物を売り始める。居酒屋が喫茶店を始めたり、物販に取り組んだりする。こうした例を挙げながら、業態の変え方を考えました。居酒屋などが大きな影響を受けている中で、このままではまずいと感じて補助金に取り組む人がいる、という現場感も語られます。

一方で、居酒屋などでは、働かなくてもお金が入ってくる状況もあると話します。そうした中で、事業を変えなければと考えて動く人もいれば、今の事業をさらに大きくしようとする人もいます。ただし、後者は売上要件に合わない場合があるとも指摘されました。事業再構築補助金は、起死回生の一発というより、その一歩手前ぐらいという印象だと、しばっちは話します。

3-3. 申請の型はできても、丸投げでは進まない

申請書類は自由度の高い形式ですが、認定支援機関ごとに経験が蓄積し、使うフォーマットもできてきたそうです。そこへ当てはめていく形にはなっているものの、申請書を一人でまとめるのは大変で、求められる水準も上がっているといいます。自分でそこまでできるなら行政書士をやっては、という冗談も交わされました。

補助金の金額が大きい分、立替に必要な資金や、着金までの資金繰りも考えなければなりません。計画の段階から金融機関と組むことも現実的な選択肢です。しばっちは、コロナ融資で手元に1,000万円、2,000万円ほど借りていた人が、もともと予定していた事業に資金を使うところへ補助金の話が来て、申請した例を紹介しました。

第3回の頃には、第1回・第2回を知ったうえで、補助金があってもなくても事業を変える人だけでなく、「あるならやってみるか」と考える人も増えている印象だと話します。応募する人の資金状況にも変化が出ているようです。

4. 締切が近いとき、誰に向いている補助金なのか

第3回の締切が迫る中、二人は申請の規模や支援先、必要な時間と資金を整理します。制度の大きさだけで判断せず、自分の事業や使える時間に合うかを考える話です。

4-1. 第3回の締切は9月21日。規模に合う制度を選ぶ

収録時点では9月7日で、第3回の締切は9月21日。あと2週間ほどで、連休明けの月曜日に締め切りが来るという状況でした。年明けにも今年度分の募集があると話しつつ、あと2回あるのか、全5回までなのかについては、会話の中でも見通しとして語られています。

事業再構築補助金は取り組み額が大きく、手を出しにくいと感じる人もいます。まず試してみたい人には、持続化補助金の方が向いているのではないかと、しばっちは勧めます。事業規模によって上限額が異なり、最大で1億円ほどになる場合もあるという話も出ました。どの枠が合うかは、事業の規模感に応じて考える必要があります。

4-2. 認定支援機関を探し、事業者も一緒に動く

認定支援機関を探す入口として、知人のつて、インターネット、金融機関、商工会議所が挙げられました。金融機関は融資が本業なので、補助金申請のサポートにどれだけ工数を割けるかは、支援先によって違います。アンケートでは、無料で対応する認定支援機関も一定数あったとしばっちは話します。

無料支援の話では、商工会議所の運営や給料について、率直な感想が交わされる場面もありました。顧客から対価を得る仕事では無料対応が難しい、という話も出ています。支援にかけられる工数の違いが、二人の会話からも見えてきます。

また、認定支援機関になったばかりの柴原行政書士事務所についても紹介がありました。事業再構築補助金を検討するリスナーは、Twitterなどで連絡すれば紹介できるとのことです。ただし、申請は大変で、事業者自身も考え、動く必要があります。

「忙しいけどとりあえず任せたら取れる、みたいな感じの補助金ではない」（しばっち）

忙しいから任せれば採択される、という進め方はできません。支援機関と相談しながらも、事業者が計画づくりに関わる覚悟が求められます。

4-3. 時間と手元資金を、計画と一緒に考える

最後にあらかわは、経営資源として時間の大切さを振り返ります。忙しい人には相性がよくないかもしれず、時間をかけて取り組める人の方が有利だというのが、しばっちの見方です。

「時間があって取り組める人の方が有利」（しばっち）

時間に加えて、手元のキャッシュや、金融機関から資金を借りられるかどうかも関わります。一方で、野心のある人なら取り組みたくなる内容でもあり、金額の大きさを考えると、最後はガッツで進める場面もあると二人は話しました。番組では、こうした補助金が経済対策となり、景気がよくなってほしいという期待にも触れています。締めには、総裁選の後に政局の話をするのも面白そうだ、という予告めいた雑談もありました。

エピソードの総括

今回の学びとポイント

第1回は応募22,231件、採択8,016件で採択率36％。第2回は応募約20,800件、採択9,336件で45％だった
既存事業を閉じる必要はないが、別の業態へ踏み出す方が通りやすいという感触が共有された
提供方法を変える計画も話題になり、飲食店のデリバリーや店舗のネット販売が例に挙がった
申請のフォーマットは支援機関ごとに整ってきた一方、計画を事業者任せにできるものではない
大きな補助金に取り組むには、支援先に加えて、事業者自身の時間や手元資金、金融機関との連携も考える必要がある
事業の規模や取り組みやすさに応じて、持続化補助金など別の選択肢も話題になった

この回の話を自分の仕事に持ち帰るなら、まず考えたいのは「どれくらい事業を変えるのか」と「その計画に自分の時間や資金をどこまで使えるのか」です。補助金の規模だけで決めず、支援機関と一緒に計画をつくり、事業者自身も動けるかを考える。二人のやりとりからは、その準備も含めて補助金に取り組む必要があることが伝わってきます。

monotips stationについて

monotips stationは、ビジネスの講座を紹介するメディア「monotips」から生まれたPodcastです。編集長のあらかわと副編集長のしばっちが、毎週、ビジネスが少し良くなるTIPSを紹介しています。紹介したTIPSはウェブマガジン「monotips」でも取り上げています。

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