MG研修で考える、拡大と縮小の判断｜monotips station 第78回

2021年11月3日放送のmonotips station 第78回では、第28回でライトに紹介したMG研修を、約1年ぶりにもう一度取り上げます。コロナ以降およそ2年ぶりに参加したしばっちの経験を軸に、期ごとの計画や投資の順番、大型機械を入れる時期、終盤の材料不足で会社を縮める判断まで話しました。勝ち方を教える回ではなく、あらかわとしばっちがプレイ中の迷いや失敗を振り返りながら、経営とのつながりを考えます。

本編前の雑談では、選挙速報の関西ローカル映像が旅行番組のように穏やかだったことや、淡路島へコスモスを見に行った近況も話題に。選挙区の区割りと人口分布、小選挙区と比例代表を組み合わせた制度では少数政党が議席を得にくいのでは、という話にも触れました。淡路花さじきではコスモスが満開で、日帰りで淡路島を訪れ、おいしいシラス丼の店も見つけたそうです。

1. MG研修を、もう一度マニアックに話す理由

今回は、MG研修の基本を紹介するだけでなく、しばっちが久しぶりに参加して気づいた判断のポイントを掘り下げます。

1-1. 第28回のライトな紹介から約1年

monotips stationでは第28回ごろに、MG研修は楽しく、ビジネスにも役立つという話をライトに紹介しました。今回は、リスナーも番組を重ねて聞いてくれていることを踏まえ、もう少し細かなところまで話してみようという回です。

しばっちはMGが好きで、当時は96期まで経験していました。1回で5期進むのが基本ですが、1日3期や4期の進め方もあり、経験期数は人によって異なります。100期、つまり20回以上参加するとマスターのようになり、人格も変わるらしい、という冗談も交わされました。

一方で、しばっちが実際に盤を囲んだのは約2年ぶり。最後に参加したのは2019年12月ごろで、コロナ禍に入ってから会場へ行きにくくなっていました。あらかわも2年以上参加していないとのこと。久しぶりの参加で感じたことは、今の時点の記録として残しておきたい、と二人は話します。

1-2. 5期の経営シミュレーションと、三つの約束

MG研修では、材料を買い、工場で加工し、市場で売る経営シミュレーションを5期分ほど行い、決算書も作成します。製造業を模したゲームですが、参加者が製造業に限られるわけではありません。どこで何を売るか、広告や研究にどう投資するかも考えるため、サービス業の人にとっても、自社や顧客の経営を考える練習になると二人は見ています。

研修を始めるときの約束は、教えない、教え合う、神は自分での三つです。ゲームの勝ち方や効率のよい手順はできるだけ教えず、自分で試行錯誤する。一方で、ルールや決算書の書き方など、原理原則は互いに教え合います。そして自分のことは自分でする、という考え方です。

たとえば決算で数字が合わなくなったとき、経験者が一緒に確認すると、初心者がどこで間違えやすいのかも分かります。勝ち筋を伝授するのではなく、プレイの大きな流れや経験を共有する。今回のトークも、その範囲で進めていきます。

2. 相手のプレイを尊重し、期ごとに計画する

MGでは、自分の手だけでなく、周りの状況を見ながら次の一手を考えます。二人は、プレイの姿勢と計画の立て方の両方に、仕事にも通じる学びがあると話しました。

2-1. 人のプレイにケチをつけず、手数を重ねる

プレイに関しては、相手と自分の考え方が違っても、自分のスタイルを押しつけたり、相手のプレイに文句を言ったりしないようにする、という話がありました。一方、「プレイスタイルに腹立つこととかないですか？」という問いには「あります」と答え、意味がないように見える邪魔や大安売りに、いら立つこともあると話しています。たとえば、相手を妨害しても自分も相手も沈むだけに見える場面では、腹が立つこともある。それでも、その場で責めるのではなく、気持ちを抑える。そこからアンガーマネジメントの話にも広がりました。

プレイが遅い人に対しても、ただ急かすのではなく、早く手を進めた方が結果的に有利になると伝えるにとどめます。時間が限られる研修では、一人が長く考え込むと、全体としてできることが少なくなります。最善の一手を長時間探すより、多少迷いがあっても素早く二手、三手と進めた方がうまくいくことが多い。あらかわは、仕事でも同じ場面があると話しました。

2-2. 4期だけでなく、2期の計画も立ててみる

研修によっては、1日目に3.5期まで進め、翌日の4期冒頭に計画を立てる時間があります。初めて参加すると、実現が難しい大きな数字を掲げたり、達成しても勝ち条件に届かない低い目標を設定したりしがちです。周りの状況を見て見通しを立てられるようになると、ゲームの流れが分かってきたと感じられる、とあらかわは話します。

正式に計画を立てるのは4期でも、ほかの期についても考えるようになると、ゲームの見え方が変わります。しばっちが特に重視するのは2期です。1期は全員が同じ機械を買い、同じように人を雇って材料を買い、販売するため、2期の開始時には周囲の条件がそろっています。そのぶん、2期は立てた計画を実行しやすいという考えです。

あらかわは、2期の結果は運にも左右されるのではと問い返します。しばっちは運の影響を認めつつ、2期で300に戻せるかどうかに腕が表れると見ています。すべてがアンラッキーなら難しいとしても、うまくいかない状況からどう立て直すかが問われる、というやり取りでした。

2-3. 右肩上がりを前提にせず、上下に備える

2期から5期までずっと右肩上がりで進む人はほとんどいないと言っていいほど、MGは期ごとに山と谷があります。同じ状況を繰り返すのではなく、うまくいっているときと、そうでないときの計画の立て方を試せる。二人は、何度参加しても楽しめるリプレイ性の高さに触れました。

株式相場の例として、S&P500では年間の騰落率が30％伸びた年もマイナス5％の年も、上昇する日が約130日、下落する日が約120日という話が紹介されました。市場や実際のビジネスにもアップダウンがあるとすれば、MGではその変化とどう向き合うかを考えることになります。保険に過剰投資しすぎるのもよくない、といった注意も出ました。

計画を立てても、実際には思ったより売れることもあれば、売れないこともあります。特に難しいのは上振れしたときです。計画どおりに進めて堅実に収めるか、さらに大きく投資するか。ゲームだと拡大を選びたくなるものの、キャッシュが足りないまま機械を買いすぎたり、材料を確保できなくなったりして、失敗することもあるとしばっちは振り返ります。

3. 材料、教育、大型機械をどう選ぶか

ここからは、しばっちが実際のプレイをもとに話す、2期の初手や投資のタイミングです。あらかわも自分なら何をするかを交えながら、一つひとつ確認します。

3-1. 2期の第1手は、材料か、教育か

1期は全員が同じ機械を持ち、同じように人を雇って材料を買い、商品を売るところから始まります。2期の最初には材料を買える機会があり、購入数には3個までという上限があるうえ、安く買えるタイミングでもあります。

あらかわは、順番にもよるが、材料かアタッチメントのどちらかを買うと考えます。しばっちは教育を優先します。材料を最初に上限まで買うと、そのあと教育やアタッチメントに手を回したときに材料が余ることがあるからです。機械に投入できる個数の倍数を意識しながら、教育をしてから材料を多く買い、加工へ進む流れが好みだと説明します。

研究開発を早い段階で始める人もいますが、しばっちは、売る商品がないうちから研究開発するのは早いのではと感じることがあります。一方、教育チップは早く買うほど効果を得やすいと考え、毎回購入するほど重視しています。教育によって製造能力と販売能力が一つずつ上がり、2期や3期では特に効果が高く、4期、5期では相対的に弱まるものの、それでも有効だという実感です。

広告や研究開発も含め、材料を買う以外に能力を上げる投資があります。リアルな仕事では、投資したからといって製造能力がすぐ数字で一つ増えるわけではありません。その違いも含めて、まず自分に教育をすることの大切さを学べる、と二人は話しました。

3-2. 大型機械は、3期か4期か

最初に持っている小型機械には製造能力の限界があるため、どこかで大型機械へ切り替えたくなります。2期がうまくいくと3期に導入したくなるものの、しばっちは3期に買ってうまくいった経験があまりありません。一方で、周りには3期に大型機械を入れて大きく伸びる人もいて、実力や卓の状況によって結果が変わります。

しばっち自身は、3期でいったん我慢し、4期で導入する方が今の自分には合っていると感じています。3期で買うとキャッシュが足りなくなりやすく、大型機械へ投資するより、材料を多めに確保して在庫を持つ方がよい場合があるからです。あらかわも、2期が好調だと3期に買いたくなると応じ、投資の判断は周囲の状況を見ながら行う必要があると確認しました。

3-3. 材料が尽きる終盤には、会社を縮める手もある

しばっちが参加した卓では、終盤に材料や商品が盤上からなくなる状況が起きました。誰かが売りに出した商品を、次の人がすぐ買うほど在庫が薄くなります。販売能力が10近くまで上がると、在庫切れを避けるために20個ほど抱えることもあり、材料や仕掛かり品も含めて、会社盤の上にキューブが増えていきます。

こうなると、固定費が多く製造能力の高い人でも、材料がなければ作れず、商品がなければ売れません。周りが在庫を大量に抱えるなかでは、投資を抑えていた人の方が相対的に有利になることもあります。しばっちは、機械を売ったり人を減らしたりして、一度大きくした会社を縮める判断も必要だったかもしれないと振り返りました。

この話は、コロナ禍のような不況時に事業を拡大するか抑えるかという判断にもつながります。二人は、拡大を続けるだけが選択肢ではないと確認しました。

拡大するばかりがNOじゃないよっていう

4. 3.5期の交流から、MG研修を試してみる

MGの学びはゲームの盤上だけにとどまりません。3.5期の交流や、参加を重ねてから仕事の場面を思い返す面白さについても話しました。

4-1. 盤を囲んだあとだから、人となりが見えてくる

研修の進め方によっては、3.5期が飲み会になることがあります。あらかわが雰囲気を尋ねると、しばっちはとても盛り上がると答えました。異業種交流会よりも、同じ盤を囲んだあとの方が相手のキャラクターや人となりが分かりやすい、という実感です。

そこから仕事につながる人もいるかもしれませんが、直接受注につながるかは別の話です。二人は、まず人脈形成に役立つところが価値だと話しました。会話では、初日の朝から夕方まで研修を行い、3.5期の飲み会を挟んで、翌日も朝から夕方まで取り組む丸2日の内容で、費用は飲み会込みで3万〜4万円ほどという例も挙がりました。遠方の場合は交通費や宿泊費が別にかかります。

4-2. まず初心者向けの研修に参加する

ここまでの話は、MGを知らない人には分かりにくく聞こえるかもしれません。それでも、一度参加するとゲームの輪郭がつかめてくるので、二人はまず初心者向けのMG研修を勧めます。どこへ行けばよいか分からない場合は、monotips stationに問い合わせてほしいとも案内しました。

しばっちは、1回だけではリアルの仕事とゲームが離れているように感じて終わることもあり、5、6回ほど参加すると良さが見えてくると話します。ゲーム中に市場が開いた瞬間や、調子が悪いときに迷った場面が記憶に残り、実際の仕事で似た局面に出会ったときに頭の中によみがえる。その判断の手がかりになるのが面白いところです。

時間はかかるものの、身になると感じたら参加してみてほしい。しばっちはそう呼びかけ、あらかわも久しぶりに参加しようかと応じて、本編を締めました。

エピソードの総括

今回の学びとポイント

MG研修では、勝ち方は教えず、ルールや決算の原理原則を教え合い、自分の判断は自分で試す
周りの状況を見て期ごとに計画する。特に初期条件のそろう2期は、計画を実行しやすい
右肩上がりを前提にせず、うまくいかないときの立て直しや、上振れ時にどこまで拡大するかを考える
材料やキャッシュの状況に合わせて大型機械の時期を選び、終盤には会社を縮める判断も検討する
3.5期の交流や参加を重ねる中で得る気づきも、研修の価値の一部

MG研修で考えるのは、投資を増やす判断だけではありません。計画から外れたときにどう動くか、材料が足りなくなったときにどこを縮めるかも、盤上で試せます。自分の仕事で、上振れしたときに拡大を急いでいないか、状況が変わったあとも同じ規模を保とうとしていないか。二人の話を手がかりに、次の判断を見直してみるのもよさそうです。

monotips stationについて

monotips stationは、ビジネスの小技を紹介するWEBマガジン「monotips」から生まれたPodcastです。編集長のあらかわと副編集長のしばっちが、毎週ビジネスが少し良くなるTIPSを紹介しています。紹介したTIPSはWEBマガジン「monotips」でも取り上げています。