考えを深め、アイデアを広げる方法｜monotips station 第44回

イントロダクション

アイデアが出ないとき、考えを深めるだけでなく、横へ広げる方法も試せているでしょうか。monotips station 第44回では、『パン屋ではおにぎりを売れ』を読み、ゴールを決めてインプットを集める手順や、発想を広げるフレームを紹介します。読み終えたあとに試せる、ノートの使い方や人と考える方法も話題になりました。

収録日は2021年3月2日。冒頭では、テレワークをする人が増えた共有ブースで電話やテレビ会議の声が重なり、事務所を近隣へ移した話も出ます。新拠点は録音環境を整えている途中で、以前の収録場所のエコーも気になっていたそうです。そこから、積ん読の一冊を消化する書評回が始まります。

1. マーケティング本と思ったら、考え方の本だった

まず二人が確かめたのは、タイトルから受ける印象と、本の中身との違いです。

1-1. タイトルに惹かれて買った一冊

今回取り上げるのは、『パン屋ではおにぎりを売れ』です。パンを買いに来た人におにぎりを勧めるという、少し意外なタイトル。『さおだけ屋はなぜ潰れないのか』のようなタイトルのビジネス書が一時期並んでいたこともあり、こうした本を見かけるとつい買ってしまう、という話で盛り上がります。買ったまま読めずにいた本が手元にたくさんある、という積ん読の話にもつながりました。

タイトルからはマーケティングの本を想像しますが、二人が読み取った中心テーマは思考法です。どう考えればアイデアが出るのかを扱い、その結果の一例として、パン屋が何を売るか考え抜いておにぎりにたどり着く。そういう本だと紹介されます。

1-2. 深める思考と、広げる思考

本の考え方として紹介されたのが、思考には二つの方向があるという整理です。一つは目の前のことを深く掘り下げること。もう一つは、横へ展開して発想を広げることです。ロジカルシンキングとラテラルシンキング、あるいは論理的と非論理的という対比でも語られます。

つい論理的に考えがちですが、一見非論理的なところに答えがあるかもしれません。その例として挙がったのが、ガリガリ君のコーンポタージュ味や卵焼き味です。普通なら作らなさそうな組み合わせでも、意外性が面白くて手に取る人がいる。そんな発想の広げ方です。

課題に向き合っているのに、ぼんやり考えて進まないこともあります。そこで、今は縦に深めているのか、それとも横に広げているのかを意識すると、考え方を切り替えるきっかけになるかもしれない、というやりとりになりました。

話題は、小学生の子どもに勉強しろと言うべきか、言わないべきかという悩みにも広がります。勉強そのものより、物事を解決するための考え方を身につけてほしい。ボードゲームなら考える訓練になり、勉強より人生に役立つ場面もあるのではないか、という話です。ボードゲームをさせたいだけでは、という冗談や、出版社の友人に話してみるという軽口も交わされました。

このやりとりで確認されたのは、論理的な考え方と非論理的な考え方の両方が必要だということです。

「論理的と非論理的って全然違う感じがするけど、両方必要」

2. ゴールを決めてから、インプットして考える

次に二人が取り上げるのは、考え始める前の準備です。闇雲に考えるのではなく、ゴールとインプットの順番を整えます。

2-1. 闇雲に考えないための順番

本の手順として紹介されたのは、まずゴールを決め、そこへ向かうための情報を集め、そのうえで考えることです。今回考えることで最終的にどんな状態にしたいのかを置き、本を読む、ネットで調べる、人に話を聞くといったインプットを積みます。情報を得てから考えることで、深く掘り下げたり、広く発想したりしやすくなる、という説明でした。

2-2. ゴールがぼんやりしていてもよい

ここで出たのが、ゴールが分からない場合はどうするのか、という問いです。答えは、最初から細かく決まっていなくてもよい、というもの。たとえば、ヒットする新商品を開発したい、という大きな目標でも出発点になります。何がヒットなのか、どう作ればよいのか分からないこと自体を課題として捉え、必要な情報を集めていけばよいのです。

別の例として、年間で100万円を貯めたい、そのために月々の貯金額を5万円増やす必要がある、という目標の置き方も紹介されました。ゴールを手がかりに課題を見つけ、その解決に必要な情報をインプットする。考える前の準備を具体化する話です。

3. 発想を広げるフレームを、具体例から考える

本にはさまざまな思考法が並んでいます。ここでは、二人が話題にした掛け合わせ、ずらす、脱2択、三つの視点を具体例と一緒に見ていきます。

3-1. 掛け合わせ法と、つなげる発想

掛け合わせ法やずらす法、脱2択、自分ごと・あなたごと・社会ごとなど、本には多くの考え方が紹介されていたそうです。フレームワークとして使われているものに近い方法もあり、気になるものをいくつか抜き出して話します。

掛け合わせの例として出たのは、うんこ漢字ドリル、乳酸菌ショコラ、ロボットと掃除機を組み合わせたロボット掃除機のルンバです。一見、離れているものを組み合わせることで、新しいアイデアにつながることがあります。会話の中では、ボードゲームと行政書士を掛け合わせるという冗談も出ました。

似たものを連想でつないでいく方法と、遠いもの同士を組み合わせる掛け合わせ法は、少し違います。商店街を元気にする案として、個店ごとではなく複数の飲食店で使えるサブスクを考える例も出ました。今日はあの店、明日は別の店という使い方ができるかもしれない。関係するイメージをつないで、案を広げていく考え方です。

3-2. ずらす、脱2択、三つの視点

ずらす法の例はワークマンです。作業服をスタイリッシュにし、アウトドアでも使える方向へずらしたことで、仕事着を探す人だけでなく、一般の人にも手が伸びるようになったという紹介でした。売り先や用途を少し変えてみる発想です。

脱2択では、レストランでハンバーグ定食かエビフライ定食かを選ぶ場面が例になります。二つから選ぶだけでなく、両方を組み合わせた定食を用意すれば、別の選択肢ができます。選択肢を増やすことで、二つの課題を一度に解決する方法が見つかるかもしれません。

自分ごと・あなたごと・社会ごとは、売り手よし、買い手よし、社会よしという三方よしに近い考え方として紹介されました。自分にとってよいか、相手にとってよいか、社会にとってよいか。それぞれの視点から考え、みんなにとってよい状態を目指します。

3-3. 白紙のノートに書き、人の頭も借りる

フレームを知るだけでなく、実際にどう考えるかも話題になります。真っ白なノートに思いつくまま書く。オリジナルは簡単に出てこないから、まず真似る。真似を三つ重ねるとオリジナルになる、という考え方です。世の中にあるものも、真似やインスピレーションから生まれているのではないか、と話が続きました。

一人で考え込まず、人に相談して一緒に考えることも方法の一つです。二人が続けているランチ会も、まさに人の頭を借りる機会。話すと行動が早くなるのは、やると言ったからやらなければ、という気持ちも生まれるためだと振り返ります。

考える方法を使うには、場所と時間を作ることも大切です。打ち合わせの合間に喫茶店へ行き、ノートに考えを書いてみる案も出ました。

「考えると場所と時間を作って、考えることに取り組みましょう」

4. 自分と違う考え方を持つ人と組む

最後に二人は、考え方の得意不得意と、実践する機会について話します。

掛け合わせ法のように、すでに知っている方法もあれば、初めて知る方法もあります。全部を一度に使う必要はなく、自分に合うものを選んで試してみればよい、という受け止めでした。

垂直思考と水平思考のどちらが得意かは人によって違います。だから、自分とは違う方向へ考えを広げてくれる人と組めば、自分だけでは気づかない視点が加わります。考え方を実践するために、人と集まる機会を作ってみるのも一つの方法です。

本を読んで知っていたことを再確認し、知らなかったことも知る。ただ読むだけではもったいないので、読後に動いて試してみよう。そんな感想で、書評回は締めくくられました。

エピソードの総括

今回の学びとポイント

『パン屋ではおにぎりを売れ』は、マーケティングの本という印象とは違い、思考法や発想法を扱う本として紹介された
考えを深める方向と、横に広げる方向の両方を意識する
ゴールを置き、必要な情報を集めてから考える
掛け合わせ、ずらす、脱2択などの方法を、具体例と一緒に試す
白紙のノートに書き、人に相談し、考えるための時間と場所を作る
自分とは異なる考え方を持つ人と組むと、新しい視点を得やすい

アイデアが必要なときは、まず目指す状態を言葉にし、情報を集めてから考える。ひとりで詰まったら、ノートに書き出したり、違う視点を持つ人に相談したりする。今回の会話から持ち帰れるのは、考える方法を知識のままにせず、実際に使う場を作ることです。

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