オリジナルボードゲームを作って売るには？通販グッズの新規事業を考える｜monotips station 第6回

イントロダクション

分散登校で子どもの生活リズムをつかむのに苦労し、あらかわはコロナ禍に生まれた生後4か月の姪にようやく会えたそうです。しばっちの仕事でも、止まっていた案件が少しずつ動き始めていました。

補助金や給付金には、新しいことを始める事業者を支援する動きがあります。そこで今回は、行政書士でボードゲーム好きのしばっちが、オリジナルのボードゲームを作って売る想定で、新規事業の進め方をあらかわと考えます。以前紹介したビジネスモデルキャンバスの白紙を手元に、ほぼぶっつけ本番でのシミュレーションです。

試作の始め方から印刷、クラウドファンディング、販売サイト、コンセプトづくりまで。グッズを作って通販したい人も、何から考えればよいかを一緒に追ってみてください。

1. まずは手元で作って、いろいろな人に遊んでもらう

ゲームのアイデアができたら、いきなり量産せず、小さく試して反応を見るところから始めます。

1-1. 初心者が手に取りやすいゲームを考える

しばっちが考えているのは、凝りすぎず短時間で遊べて、初めての人にも手に取りやすいゲームです。遊ぶ人を初心者と想定し、ルールが簡単で、時間がかからず、人を選ばないものを目指します。形としては、コストを抑えやすく、持ち運びもしやすいカードゲームが候補に挙がりました。

ただ、カードゲームには競合がたくさんいます。あらかわが「どんなゲームをイメージしているのか」と尋ねると、しばっちはカード系を想定していると答えます。肝心のアイデアはまだ固まっておらず、「そのアイデアが出てたら、もうすでに作ってますね」という状態。ルールの発想は、今回のシミュレーションとは別に考えることになりました。

二人は仮の企画を「マルシバ」と呼びながら、ゲームの作り方や売り方を考えていきます。

1-2. 業者を探す前に、試作品でプレイを重ねる

あらかわが最初に勧めるのは、試作品を手元で作り、実際に遊んでみることです。売れると思って先に業者を探し、作ってしまう人は少なくありません。特に、一度成功した経験がある人ほど勢いで発注し、うまくいかず在庫を抱えることがあるといいます。

紙ものは一定のロットが必要になるため、試す工程を飛ばすと、売れ残った商品の置き場にも困ります。あらかわ自身も勢いで作り、在庫を抱えた経験があるそうです。紙製品は小さな量での生産が難しい場合もあるからこそ、まず少量の試作品で遊び、手応えを確かめるのが大切です。

1-3. 家庭用プリンターや100円ショップの品で形にする

試作の段階なら、高価な印刷設備や業者は必要ありません。あらかわは、5万円ほどの家庭用インクジェットプリンターを使う方法を挙げます。最近の機種ならきれいに印刷できるので、光沢紙に出力し、カッターで切れば、まず一つ試作品を作れます。

しばっちからは、カードゲームでよく使われる試作方法も紹介されました。市販のカード用スリーブに印刷した紙を挟めば、擬似的なカードになります。100円ショップのトランプやスリーブ、コンビニのプリントを使い、イラストが描けなければ手描きでもかまいません。まず形にして遊び、面白さを確かめてから業者を探す。この順番をあらかわは強く勧めます。

1-4. テストプレイでは、初心者にも試してもらう

試作品ができたら、ボードゲームに慣れた人だけでなく、初心者にも遊んでもらいます。しばっちは、ボードゲーム会に誘われたら参加する、関係のない集まりでも趣味がボードゲームだと話してみる、といった形で遊び相手を増やしてきました。経営者の集まりで、ボードゲーム好きの人とつながることもあるそうです。

情報収集には、ボードゲーム専用のTwitterアカウントを作る方法もあります。個人用のアカウントとは分けて、ゲームに特化した人をフォローすれば、新作や流行の情報が集まりやすく、同じ関心を持つ人ともつながれます。あらかわは、こうした専用アカウントが大きな武器になると話しました。

2. 売る段階では、印刷や制作のプロに頼る

試作を終えて人に売る段階になったら、品質や作業量を見ながらプロの力を借ります。

2-1. 販売用の印刷は、業者に任せる

印刷の知見があるあらかわは、販売用の印刷についてこう話します。

「本格的に人に売ろうと思ったら、絶対にプロに丸投げした方がいいです」（あらかわ）

身内で遊ぶ試作品なら手作りで十分ですが、販売するものは業者に頼むのがよい、という考えです。業者によっては、カードを抜いてセットにし、箱詰めまで対応してくれます。しばっちの知り合いのゲーム制作者は、自分でカードを抜いて箱に詰める作業をして「死にそう」だったそうです。

ページを製本しやすい順番に揃える工程も、専用の機械があるほど手間がかかります。一方で、100部ほどのロットでは、機械のセッティングをするより手作業のほうが早い場合もあります。注文の規模によって作業方法が変わるため、印刷だけでなくセットや箱詰めまで頼めるか、業者ごとに確認が必要です。あらかわは、知り合いの業者かどうかより、ネット上の評判を見て選ぶのが大事だと話しました。

2-2. クラウドファンディングは、相性と初速、単価を考える

リアルイベントを開きにくい状況では、販売の中心はネットになります。クラウドファンディングを3〜4回経験したあらかわは、まずプラットフォームとの相性を見ておくこと、公開前に身近な人へ知らせておくこと、商品単価をある程度確保することをポイントに挙げました。

初速を作るのは身内です。あらかわは友人30人ほどに、始める前から「今度スタートしたら買ってね」「Facebookでシェアしてね」と伝えておく方法を話します。しばっちも、初速が大切だとうなずきました。

ボードゲームの例として、しばっちはクラウドファンディングで盛り上がった「ボルカルス」を紹介します。ゴジラのような怪獣が攻めてきて、地球防衛軍が戦うゲームで、クラウドファンディング後の一般販売では一時品薄になったそうです。コマや型にも費用がかかりそうだと話しながら、二人はゲームの内容や価格にも触れました。

あらかわが注目したのは、価格がだいたい5,000円以上だったことです。支援者が集まっても単価が低ければ発送コストがかさむため、値付けは事業として成り立つかを左右します。同じ財布でも、6,000円の商品と2万円の商品では、必要な集客数を4分の1にできる。小規模な個人事業では、単価を上げたうえで、買い手にとっての値ごろ感をどう作るかが大切だといいます。

そのため、安価なカードゲームだけで利益を出すのが難しいなら、広告媒体として活用する方法や、趣味として割り切る考え方もあります。何を売上の中心に置くのかは、事業の目的とあわせて考えたいところです。

2-3. 販売サイトはまず試作し、写真と文章に力を入れる

クラウドファンディング後の販売には、STORESやBASEのようなサービスが候補になります。カートの仕組みを使いながら、ホームページに近い見た目の店を作れ、維持費も抑えられます。ブログを更新したり、Instagramでタグを付けたりできる人なら、テンプレートを使ってまず自分で試す方法もあります。

あらかわは、実際の商品ではなくても、プロが撮影した素材写真を当てはめて店の形を試してみることを提案します。どんな店になるかを先に確かめれば、カメラマンに撮影を依頼するときも、必要な写真を伝えやすくなります。試作品でゲームの手応えを見るのと同じく、販売サイトも一度作ってから改善できます。

システムの使い方は検索すれば調べられますが、写真と文章は自分で力を入れるか、プロに頼むかを考える必要があります。全体のディレクションが分からない場合は、サイト構築だけを部分的に頼むのではなく、最初からPRチームに入ってもらう方法もあると、あらかわは話しました。

2-4. デザイナーとは、費用と売れたときの分け方を相談する

ゲームのデザインは、知り合いのデザイナーに依頼する方法もあれば、ボードゲームとは関係のない人に頼む方法もあります。しばっちは、後者も面白いかもしれないと考えていました。

ただし、ボードゲームはイラストの枚数が多く、一括で依頼すると費用が大きくなる可能性があります。着手金を払って、残りを売上に応じたレベニューシェアにする方法も含め、条件は交渉次第です。売れない可能性もあるからこそ、関わる人が一緒に汗をかける形を探すのがよさそうだと、二人は話しました。

3. 最後に考えたいのは、ゲームでどんな価値を届けるか

作り方や売り方を考えたあと、二人は企画のコンセプトに立ち返ります。

3-1. 手段を並べる前に、価値を決める

しばっちが気づいたのは、試作や販売の手段を話す一方で、ゲームを通じてどんな価値を提供するかをまだ考えていなかったことです。行政書士監修のゲームにするのか、趣味として楽しむものにするのか。お客さんが選ぶ理由を作るには、コンセプトを詰める必要があります。

3-2. 朝礼や会議の最初に使える、コミュニケーションゲーム

あらかわは、ビジネスマネジメントをゲームにして、楽しく働ける環境づくりに役立てられないかと考えていました。会議の最初に使えるアイスブレイクのゲームも、その一例です。

しばっちが研修で行うのは、紙に1円玉の大きさを描いてもらうワークです。多くの人は、いつも見ているはずの1円玉をぴったりの大きさには描けません。自分の思い描くものと実際の違いに気づく、という体験です。ゲームの話から、こうした短いワークもコミュニケーションのきっかけになると話が広がりました。

カードを使うなら、お題を引いて夢を語るような形が考えられます。ただし、ボブジテンのようなカジュアルなゲームは、会社の朝礼では使いにくいかもしれません。二人が話し合ったのは、週のミーティングの最初に遊び、お互いのことを知ってから仕事の話に入れるようなツールです。少人数の会社で、社長が導入するイメージも出ました。

職場でゲームをすることに抵抗を持つ人がいる可能性もあります。それでも、会社で働くうえでコミュニケーションは大切です。お互いが何を考えているかを知るきっかけになるゲームなら、あらかわは「私は欲しい」と話しました。一人で考えていると出てこない案も、人と話してみると形になる。今回のシミュレーション自体が、その一例になりました。

エピソードの総括

今回の学びとポイント

ボードゲームを題材に、通販グッズの新規事業をどう進めるかを話し合いました。最初に試作品で遊び、手応えを確かめてから販売用の制作へ移ること。クラウドファンディングでは、プラットフォームとの相性や身近な人への事前告知、単価を考えること。そして、制作や販売の段取りだけでなく、商品でどんな価値を届けるかを決めることがポイントです。

手を動かす前に小さく試し、必要な工程ではプロに頼る。そのうえで、売上の作り方と、買う人に届くコンセプトを組み立てる。今回の話は、ボードゲームに限らず、グッズを作って通販する企画にも生かせます。

終盤には、持続化補助金の申請様式が6月8日に変わった話や、給付金のサイトがダウンした話にも触れました。新しい企画を動かすときには、制度や手続きも確認しておきたいところです。次回は行政書士のしばっちが、今回の話に関連する法律や制度上の注意点をフォローする予定です。

monotips stationについて

monotips stationは、ビジネスの小技を紹介するWEBマガジン「monotips」から生まれたPodcastです。編集長のあらかわと副編集長のしばっちが、毎週ビジネスが少し良くなるTIPSを紹介しています。番組で紹介したTIPSは、WEBマガジン「monotips」でも取り上げています。